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天策行
企业大脑+事业合伙人
大健康产业首席品牌顾问
新良集团粮油品牌策划

  • 发布时间:2016-09-02    admin
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    新良集团是以优质小麦精深加工为主,以中高档食品专用面粉为特色,以大型知名食品企业、高档连锁饼房为市场主体,以烘焙食品技术研发服务为一体的全产业链的农业产业化国家重点龙头企业。
    面粉加工企业在这个“剩者为王”的时代,一个全新的机遇和新一轮的竞争即将展开;对国家农业产业化支持政策、企业区域发展策略,二三线市场产品策略、超市和流通渠道的合理布局、品牌塑造等诸多因素的正确引导和把握,天策行粮油团队必将助新良集团打破500公里半径的困扰,在下一轮的竞争中脱颖而出。

    新良小包装上市,势在必行!
    一系列问题摆在天策行和新良的面前:
    新良在什么条件下合适推出高端小包装产品?
    高端小包装产品在哪里上市?
    上市那些品种,按怎样的顺序?
    以什么样的价格策略展开竞争?
    渠道如何划分,如何精耕渠道,人员如何配备?
    如何分阶段推广?
    推广高端小包装面粉,天策行团队曾经面临这些问题——
    1、销售意识,管理层与一线人员能否在市场前景上达成共识
    2、执行力,从质量适用性、质量稳定、到发货管理和推广执行
    高端小包装面粉可运作区域分析
    策略建议:河南组建团队运作,川渝地区自然延伸,河南形成经验模式后在川渝推广,并进一步在其他有条件的区域复制。
    综合以上策略,天策行构建以下区域发展战略
    新良100km业务圈包括新乡、鹤壁、焦作、郑州、开封5市
    新良200km业务圈含安阳、济源、洛阳、许昌、濮阳5市
    战略建议:优先发展100km业务圈
    构建河南小包装4角区域发展战略——
    以新乡为基点——向西拓展焦作市场, 向西南拓展郑州市场, 向东南拓展开封市场
    上市产品策略:
    在一个区域选择一批可能突破的品种出击, 通过系统的营销组合拳站稳脚跟,伺机推出特色产品
    首发4区,突破品种选择
    策略一:少品种多规格发展
    以跟随价格策略,以饺子粉为突破口,针对老年人,开发“膳食纤维”类健康助消化类特色品种,针对中年消费群,开发“小麦胚芽”营养特色品种,在价格接受弹性较大的饺子粉类树立新良的高端品牌。
    策略二:多品种少规格突破
    选择当前有一定量的饺子粉、雪花粉、特精粉作为突破口,多品种试水,在销售中根据销售走势向上或向下增加规格。
    产品创意包装
    礼品装:


    推广三部

    销售团队对产品和市场的认同
    销售团队的执行力
    经销商的执行意愿
    战略意义:

    饺子粉是一个形象产品,它的成功有利于形成新良品牌品质的溢价优势;
    饺子粉是一个利润产品,它的成功意味着新良产品将形成一个更有战斗力的产品梯队;
    饺子粉将为新良下一步设计更富有竞争力产品体系提供市场运作经验和创新思路。
    计划一:经销渠道99+1
    天策行粮油策划团队实施策略决定所有流通经销商,凡购买其他粉种满99袋,以同等价格折算赠售新良粉芯饺子粉1袋;凡购买99袋小包装,送5kg小包装袋,促成消费者试用
    计划二:消费者直接促销
    1. 买饺子粉赠“迷你型饺子器和擀面杖套装”
    2. 经销商资源共享
    计划三:经销商联谊跟进
    在通过执行前一个营销计划后,在“近攻”的新乡、焦作地区,粉芯饺子粉针对精细消费群的营销基本掌握主动权,让事实说话,推动经销商在销售意识、客户沟通方式上与新良战略保持一致。
    计划四:福利新闻掀团购潮
    兑换券设计方案

    北京天策行服务成果:
    北京天策行品牌策划公司根据新良集团业务现状,提出一系列策略,帮助新良集团从战略规划、渠道策划到全系列的产品包装设计做了整体升级,在面粉小包装市场上为新良抓住了市场机会,还打开了高端烘焙粉,高端蒸煮粉的市场突破口,实现了新良产业链条的全面升级与发展,为新良打破“非合作博弈均衡”,提供了关键性帮助,成为中国面粉行业专用粉领导品牌。

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