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天策行
企业大脑+事业合伙人
大健康产业首席品牌顾问
正大珍吾堂互联网营销咨询

  • 发布时间:2016-09-02    admin
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    打响互联网营销攻坚战!
    正大珍吾堂,正大制药旗下子品牌,由中国无糖食品领导品牌阿尔法创始人谢克华创立于2011年。2014年,正大制药就珍吾堂未来O2O战略,网络营销策划,无糖食品品牌策划项目与天策行达成营销合作。

    经过不到3个月的合作,珍吾堂零互联网属性彻底被改变。在不到3个月时间里,珍吾堂从品牌、网络营销平台(微博、微信、电商、官网等)建设、优化,创意传播推广等方面获得突破性的进展。并在短期内,实现零成本单日单品过3万的销售成绩;同时,在互联网上从零积攒了近5万精准糖尿病患者。
    建立合作关系后,天策行品牌顾问公司对正大珍吾堂进行精准的市场研究,品牌规划及产品战略规划,力图为珍吾堂打响互联网营销的第一战。
    不得忽视的问题是珍吾堂作为一个年轻化、专业化的企业,过去一直以线下业务为主,现要展开“线上+线下”的双驱动营销模式,若要更好更快的实现品牌力及销售力的跨越式发展,对于已有多年线下业务运营的经验珍吾堂来说,如何利用自身资源开启有效的网络营销才是关键。
    知彼先知己—珍吾堂的网络营销之路
    无糖食品营销分析—
    相对于普通食品,无糖食品目标消费群的范围较窄,这一类有特殊需求的消费者对于产品是否真正无糖、是否真正健康的关注度远超于口味等元素,所以产品要打动此类消费者,就要证明产品的专业性。
    珍吾堂企业是由行业专家谢克华先生一手创办,其专注于无糖食品研究已有几十年,这无疑是证明产品品质的力证。
    所以天策行团队一致认为珍吾堂品牌营销的主旋律不能抛开“专业”二字。
    构建网络营销价值体系
    天策行认为证明网络营销的成功的四要素:点击率、转化率、好评率、利润率
    企业的知名度、美誉度、销量与以上四点息息相关,他们彼此相辅相成,共同构建起一个可循环的生态价值链,即:
    珍吾堂的网络营销要“专业”+“完善的生态价值链”


    天策行网络营销策划“三大战略”:

    一、品牌推广战略
    1、以“专家带领的专业平台”为宣传方向,使珍吾堂成为目标消费者心中,无糖食品第一专业品牌。
    2、以明确的,创新的产品价值支撑起一个与主流消费群利益对称共振的品牌诉求。
    3、以互联网时代的思维和理念传播品牌。
    二、网销战略
    建立珍吾堂的网上专营店,根据不同节点制定专属于线上的促销活动,提升购买量,获取更多“空中”消费者,快速打开网销市场。
    三、O2O创新战略
    珍吾堂,构建O2O新模式,建立线上电商及传播平台+线下营销体验平台的组合
    线上电商及传播平台:缩短渠道距离,面向全国乃至全球同步售卖,同时最大限度地展开系统的网上传播;
    线下营销体验平台: 通过实体店建立现场销售和体验平台
    珍吾堂O2O模式模型

    天策行是以实战为理念的品牌策划公司,没有效果,一切为零!针对珍吾堂的一系列战略,我们绝对会用效果说话,用效果说话!
    部分传播效果展示:在凤凰博客、腾讯博客、搜狐博客、人民网论坛、人民网博客、网易博客、新浪博客、新浪中医、医通无忧、央视网-健康、漳州网、价值中国、商业评论网、豆瓣、和讯网、财新网等25个行业平台上发布并覆盖共计570篇原创文章
    平台建设成果:

    关键词效果展示

    关键词:无糖冲调食品 关键词:无糖烘焙食品

    个人微博推广效果展示

    6月微博状态



    9月底微博状态



    配合天猫店进行的“转发送月饼”活动带动微博粉丝广泛参与

    天猫所有产品详情页重新设计



    天猫搜索引擎优化——中秋期间搜无糖月饼、糖尿病月饼,位于首页

    在互联网大行其道的烽火时刻,天策行营销策划团队和珍吾堂积极实施一系列战略营销与规划,使企业成功接轨互联网,努力打造无糖食品产业帝国的形象,确立其无糖食品行业领头人的地位,并取得显著的效果。
    天策行为正大珍吾堂的服务成果,
    1、制定网络营销业务整体战略规划
    2、搭造合理的、有吸引力的网络销售平台
    3、构建完善的网络营销服务链
    4、整合线下既有资源,建立全新的营销体系
    5、构建精细化的网络营销管理系统
    6、打造区隔于竞品的企业专属防火墙
    7 、构建创新化网络传播体系

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