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天策行
企业大脑+事业合伙人
大健康产业首席品牌顾问
自在天木婉清营销咨询

  • 发布时间:2016-09-02    admin
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    山东自在天食品有限公司成立于2009年,公司成立以来主要以销售农副产品为主,特别是近几年,公司领导以研发高科技产品为主,为公司未来发展明确思路,并获得成功。研发出以木耳为主要原料养生产品,已经由淄博市政府批准建立了黑木耳活性多糖工程技术研发中心。获得木耳粉生产加工专利3项,公司为发展的需要,改善销售环境,吸纳新的股东,注入新鲜血液,并与今年2月份追加投资近270万元,未来几年以打造研发、生产、销售、服务一体化的模式。
    现在公司主要的开发方向是方便大众的即食类,冲调类的食用菌快消品。现在已开发出多款木耳冲调粉,正在研发即使木耳,膨化木耳等产品。公司同时计划加深对食用菌的精深加工,开发食用菌的附加价值,对食用菌多糖大规模提取进行开发研究。
    十面“霾”伏,“朦胧”中国,2013年各地雾霾”、“空气污染”成为微博热门话题,抗霾概念和功能的口罩,成为京东、淘宝的畅销产品,空气净化器以往销量平平,可随着雾霾的频发,而受到消费者的追捧,销量陡然增长。

    各地PM2.5检测数据频频“爆表”,更让国人心生恐慌,即便在药店、商店已经买不到可以阻隔PM2.5的专业口罩,一次性口罩、针织卡通口罩,也让人内心得到些许安慰。
    国人自嘲,我们都是“人肉吸尘器”;北京精神也被调侃为“厚德载雾,自强不吸”。
    雾霾严重时已覆盖中国130万平方公里,中国所有重要经济区全都包含在内,并且还在向大规模投资的经济区域扩散。
    雾霾,成了国人不能忍受之痛。
    谈“霾”色变下的市场机会
    这一年,是全民开始为雾霾买单的一年


    木耳之“清肺益气,清胃涤肠”
    《本草纲目》中记载,木耳“性甘平,主治益气不饥”,木耳具有滋阴润燥、养胃通便、清肺益气、镇静止痛等功效,木耳中的胶质可把残留在人体消化系统内的灰尘、杂质吸附集中起来排出体外,从而起到清胃涤肠的作用;它还有帮助消化纤维类物质功能,对无意中吃下的难以消化的头发、谷壳、木渣、沙子、金属屑等异物有溶解与氧化作用。
    黑木耳具有清理肺部和消化道的作用在公众中有广泛认知,快要被人们遗忘的木耳这一功效现在成了抵抗雾霾的一剂良方。
    木婉清顺势而生
    利用我们的现有资源,抓住市场机会,构建一个以“抵抗雾霾”为核心利益的战略突破点。
    品牌塑造贵在精神——
    万宝路的香烟与众不同,就在于为品牌注入了豪迈阳刚的牛仔形象,从而赋予万宝路阳刚、粗犷、成熟、豪迈等品牌个性,与开拓进取、勇于冒险的美国文化相关联,给消费者带来一种附加于实体商品之外的精神价值。
    褚时健用生命在种橙子,“禇橙”传达的品牌精神是——是历经磨难、自强不息的精神,是笑看风云的豁达精神,是85岁老人永不放弃的创业精神。
    那么,木婉清的品牌精神是什么?
    现代生活,物质主义压倒了精神追求,到处弥漫着实利至上的思想,美好的人生境界已被人抛弃,似乎惟有跻身上层、功成名就才是幸福人生。许多时候,人生压力正是产生在朝着这个目标一路狂奔的时候。很多时候我们仅仅只需要一颗清澈的心灵
    快乐就会来得很容易…….
    木婉清品牌精神:清澈、空灵、本真
    清澈、空灵代表木婉清的气质;真,是木婉清内心的处事准则。

    品牌名称及LOGO设计


    1.纯文字LOGO整体简洁大方,充满时尚化、现代化,国际化,易于识别和记忆。
    2. 品牌名称“木婉清”来源于《天龙八部》,是大理国王妃,与段誉有过爱恨交织的的感情故事。
    3. 品牌名称与小说人物一致,易于后期传播和品牌个性的塑造,名称给人以清新脱俗、清婉可人,如一屡清风吹散雾霾的感受。
    品牌广告:
    雾霾天,更要调一杯。
    这句广告语将木婉清的品牌价值“抗霾食品”和“清肺” 体现的淋漓尽致。
    木婉清产品线规划
    “木婉清 ”以“雾霾天气下的清畅”为核心利益的战略突破点,与传统冲调粉类、糊类及代餐粉形成利益区隔,研发出了满足不同消费需求的产品。
    1. 盒装

    2.条装

    3.罐装

    4.杯装


    营销策划重在实效
    天策行营销策划团队提出从四个方面对自在天木婉清进行推广:
    商业模式
    产品策略
    价格策略
    渠道策略
    自在天O2O模式模型
    通过对市场的分析以及对木婉清自身产品结构的剖析,天策行营销团队认为,自在天需切入O2O,构建新模式;
    建立线上电商及传播平台+线下营销体验平台的组合
    线上电商及传播平台:缩短渠道距离,面向全国乃至全球同步售卖,同时最大限度地展开系统的网上传播;线下营销体验平台: 通过餐饮等线下终端营销,建立现场销售和体验平台。


    商业模式设计



    产品策略
    天策行团队根据“木婉清” ——以“抵抗雾霾”为核心利益的战略突破点,与传统冲调粉类、糊类及代餐粉形成利益区隔,研发出满足不同消费需求的产品,构建“木婉清”产品群。
    产品线规划:


    渠道策略

    天策行实战之道—推广与执行

    第一波:公关启动计划
    木耳“神功”公关话题引爆,大V转载
    发起雾霾饮食攻略微博活动
    产品借机上市
    大V分享产品用后体验
    第二波:推广提升计划
    木婉清漫画微博打造
    校园社区打造及推广
    天策行服务成果:
    1.天策行品牌策划公司经过近4个月的时间,从冲调粉的市场调研、产品研发、品牌名称的确定、产品包装设计、产品的生产加工以及产品市场推广等环节进行策划。
    2.通过开发黑木耳深加工食品,并经过价值提炼、加工包装、商业模式创新、传播推广,将木耳深加工产品做成品牌,与现代消费习惯、消费心理、消费渠道进行对接。
    3.运用商业O2O模式,实现产业链条的整合升级及产品系的推广
    4.实现的产品规划的创新,得到良好的市场效果
    5.为企业的多元化发展注入了市场动力

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